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 更新时间:2012-02-07 09:50   |   点击:

联盟营销(Affiliate Marketing), 通常指网络联盟营销,也称联属网络营销,1996年起源于亚马逊(Amazon.com)。Amazon通过这种新方式,为数以万计的网站提供了额外的收 入来源,且成为网络SOHO族的主要生存方式。目前在我国,联盟营销还处于萌芽阶段,虽然有部分个人或企业开始涉足这个领域,但规模还不大,一般的网络营销人员和网管人员对联盟营销还比较陌生。
 
  联盟营销包括三要素: 广告主、联盟会员和联盟营销平台。广告主按照网络广告的实际效果(如销售额、引导数等)向联盟会员支付合理的广告费用,节约营销开支,提高营销质量。
 
  联盟会员则通过网络联盟营销管理平台,选择合适的广告主并通过播放广告主广告提高收益,同时节约大量的网络广告销售费用,轻松地把网站访问量变成收益。

 
  网络联盟营销平台为联盟会员提供广告主的商品销售、会员注册等效果广告及值得信赖的第三方的用户访问跟踪、实时报告系统、佣金结算、营销等方面的服务,此外还包括网络营销的咨询、策划、创意、广告投放、效果监测等广泛的增值服务。

 
  最初的网络联盟营销是伴随着某些大型广告主的发展而兴起的,如亚马逊将自身作为广告主来召集联盟会员。联盟会员们通过播放亚马逊的广告创意获取收益。业绩跟踪和结算由广告主负责。
 
  但单个广告主直接进行联盟营销出现了很多负面因素,如在业绩的跟踪、确认、结算等方面的信用问题等。这样就产生了专业的第三方联盟营销公司,为广告主、 联盟会员提供一个独立的公开、公正、透明的管理运行平台。同时也大大减少了广告主的人力、物力、技术、结算和管理等的负担。

 
  在中国,虽然五年前就出现了网络联盟营销,但一直没有取得很大的进展,主要是受中国网络广告模式的深刻影响,价值链的中间成分还不够成熟。但随着 2003年中国网络广告的快速发展,专业的第三方网络联盟营销公司也应运而生。网络联盟将充分利用国外的先进技术和经验,迅速建立起中国的最好的网络联盟营销体系,促进中国网络联盟营销事业的发展。
 
 
 
    三大主角及其关系:
 
  网站主:就是广告联盟里面专门为联盟发布广告的一些网站站长。

 
 
  广告主:就是广告投放者,就是出钱的,出钱在广告联盟上做广告的人,就是广告主。

 
 
  网站联盟:又叫广告联盟,就是将广告主的广告分配展示到各大会员网站上去的一个中介平台。

 
 
  广告主交钱给广告联盟,广告联盟再把这些广告下放到会员网站上去,广告联盟挣取广告佣金,例如在GOOGLE广告联盟里,广告主要为每次点击支付0.20元左右的广告费,网站主网站上每产生一次有效点击可以获取0.05元,每次点击广告联盟的收入就是0.15元。
 
 
  广告联盟还分为两类:

 
 
  一类是靠中小会员站来发布广告的
 
 
  例如GOOGLE广告以及搜狗、百度、YAHOO以及国内的广告联盟, 多数都是这一类,他们自己本身没有广告发布站,靠的就是庞大的中小站长的网站来展示广告并且消耗点击,广告联盟挣取佣金。

 
 
  另外一类就是大型门户站的广告联盟
 
 
  例如新浪竞价,他们的广告发布都是在新浪站上进行发布的,广告联盟下面没有中小网站。

 
 
  GOOGLE 广告联盟是广告联盟中最典型的代表。
 
 
  GOOGLE广告联盟主要面向两个群体:

 
 
  一个群体就是广告主
  就是我们平时说的adwords,广告主可以登陆adwords.google.com 来设置自己的广告以及付费。

 
 
  另外一个群体就是网站主
 
 
  就是平时我们说的adsense,网站主可以登陆www.google.com/adsense 来获取广告代码,投放到自己的网站上,靠自己的网站流量来获取点击收入。

 
 
  GOOGLE本身也有广告发布和展示区域
 
 
  就是搜索关键词展示区域,所以GOOGLE既有自己的广告平台, 又有会员网站。
 
 
  在第一阶段里,我们经常说做GOOGLE等,就是说的我们去申请一个ADSENSE帐号,我们的身份是一个网站主,靠我们的流量来赚取广告费。
 
 
  在第二阶段里,我们经常说的GOOGLE,则是说我们是准备投放ADWORDS广告,让别人的网站来展示我们的广告,并且为我们带来意向客户。
 
 
  广告主的广告最终都发布到了网站主的网站上,连接和管理平台就是广告联盟,一般广告联盟的广告,都具有自动识别和匹配功能,例如我想做 网赚教程的出售,那么我的广告就会展示在与网赚有关的GOOGLE会员站上,而不会出现在其他关键词相关的会员站,这就是为什么我们去减肥站上看到的 GOOGLE广告都是减肥广告的缘故。

  很多朋友问的最频繁的一个问题就是:自己在网上从来不花钱,去看别人的站,是为别人增加了流量,那么咋可能为别人创收了收入呢?网站的钱是谁给的?这些钱到底是谁从腰包里出来的呢?
 
 
  我们举个例子,例如每到某竞价广告页1000个IP,就会产生一个购买教程的,每个我收入1000元,100个IP我投资是300元人民币。
 
 
  有个站,投放的是GOOGLE广告,展示的就是我的广告。他们每1000IP可以产生50个点击,每个点击给他们是0.10元。
  对于这个站来说,这50个点击就是他们的收入来源,这个收入是来源于我这个广告主的支付。
  对于我来说,每过来100IP,只有1个人是对我有效的,另外99个对我来说是没有付出的,但是这1个客户,就足够平衡我所有的付出了。
  因为5%的点击比例是基本上不变的,所以哪怕你访问了一个站,就是没有给其带来点击或者产生消费,其实一样是为对方创造了价值。
  这样大家就弄明白了,原来我们投放的广告是这么回事啊?
  我们做短信注册的时候,总是有朋友担心1000个人里面没有人注册,我就经常告戒他,不要郁闷,肯定有注册,这是一个死的比例,他不注册别人就会注册,就如同你不会点击别人会点击是一样的道理,所以无论你注册还是不注册,只要是你到了这个站上来充数了,就会有人来注册。

  任何广告,都达不到100%的效果,广告的利润肯定会平衡掉一些无效的付出,例如有的点击了,消耗了我们的广告费,但是我们的收入平均起来的时候,高于平均每IP的消费,那么我们就是赢利的。
 
 
  不用担心没人点你广告,肯定会有人点的,同时不用担心你投资的流量大部分损失了,这不要紧,你只看整体投资汇报比是赢利的就可以了,就如同发短信中大奖的诈骗信息一样,我们都知道是假的,而且他们发一条就要1毛钱,他们为什么会努力的去发呢?就是因为是有个比例的,他们早就计算过了,每产生一个中招的需要花费多少钱,可以得到多少钱。
 
 
  同时网络广告是网络上很小的一部分而已,网络和现实一样,无穷大,现实中有多少行业,网络上就有多少行业,所以不要轻易的认为网络广告就是网络创收的主要形式,网络广告其实很小,而且收入也不高,一般主要适合新人操作,ADWORDS适合高手操作。

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